事業内容

セールス・インキュベーション（営業前の準備）

市場展望の分析とビジネスプランの創造
市場のより詳細な分析
見込み顧客（プロスペクト）の特定
フィージビリティ・スタディ(新規事業等の実行可能性や採算の検証
ベンチャーおよびプライベート・エクイティ・ファーム向けのマーケットのデューデリジェンス（市場価値の適正評価作業）

セールスエンゲージメント

英国、西欧州、米国、イスラエルでの、リセラー販売網を利用した、結果主義的なセールスアプローチ。
リセラー、ディストリビューションチャネルの形成
リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
テレマーケティング
クロージング

ポストセールス・マネジメント

トライアル・マネジメント（お客様による製品試用プロセスの最適化）
営業後フォローアップと、アカウントマネジメント。

営業部門のサポート

市場開拓、アカウントマネジメント
営業コーチ
コンサルティング、営業部門の成果レビュー

3つの料金モデル

Model 1: 着手金＋コミッション

弊社の一般的な料金モデルです。ハイテク製品は、営業のサイクルが長く、何ヶ月にも何年にも及ぶことがあります。コミッションだけの場合、営業担当者が長期間収入が得らず、モチベーションの維持が困難です。最低限の着手金を加えることで、担当営業のインセンティブとモチベーションを高い水準で維持し、消費者との信頼関係に基づいた長期間の売り上げを約束できます。
着手金をお支払いになる場合、着手金に相当する成果を得られているかが気になるでしょう。弊社は、お客様に敵的なレポートを提出を行い、成果が着手金に相当するものであると証明いたします。これはウィークリーレポートや、CRMデータベースの増減、セールスパイプラインコール*を含むことができます。
*パイプラインコールとは、アプ取り、フォローアップなど、営業による各段階のテレマーケティング手法のまとまりを指すマーケティング用語です。

Model 2: コミッションのみ

まれに、コミッションのみの料金プランを受け付ける場合がございます。コミッションを受け付けるのは、以下の場合です。 -貴社商品の差別化が明確であること。 -貴社のサポートが得られること。ハイテク製品の営業は比較的複雑であり、、営業活動が進むにつれ、貴社のサポートが必要になる場合があります。弊社は、貴社製品の市場開拓をするために、時間と資産を投資するため、必要なときに貴社のサポートを得られるという確信が必要です。 -貴社製品が、貴社の宣伝内容通りの機能を有しているという証明。 -貴社製品の運送が問題なく行われるという証明。他社からのリファレンスなどがない場合、コミッションのみの料金モデルは受け付けません。弊社は営業活動に多大な投資を行っているため、コミッションは40%-60%とします。

Model 3: コンサルティング料金

短期のコンサルティング依頼も受け付けております。ポジショニング、競合分析、参入戦略などのサポートを提供しております。